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  两次宝马展之行,对于李菊香来说,改变的也许只是地域,眼前或熟悉或陌生的“洋面孔”则一如既往。

李菊香与海外客户洽谈

  作为美通重工执行董事兼副总裁,除了负责公司的日常经营管理外,李菊香还分管着公司全部的海外业务。所以,此次上海宝马展参展期间,接待接二连三到访的海外客户这一重任,她当仁不让。

  自2011年在广交会上拿下出口第一单,到今天成功进入全球35个国家和地区,几年来,李菊香亲自审核敲定了一个个海外代理商,洽谈拿下了一个个海外大单,所以接待海外客户对她来说已经成为再平凡不过的日常。

  “其实开拓海外市场也没什么难的。中国制造的价格优势是举世公认的,在这个基础上,我们用品质打动客户,用服务赢得认可,那么建立起长远的合作自然水到渠成。”李菊香微笑着向笔者介绍美通重工在海外市场的成功秘诀,略显沙哑的嗓音印证着她参展以来庞大的工作量。

  “都说买的没有卖的精,但是在目前这种竞争如此激烈的市场环境下,太多的选择让客户变得更加理性,所以这句话应该反过来说了。”

  李菊香认为,当前形势下,客户一般不会纯粹因为价格低而选择某个品牌,他一定是综合考虑价格、性能、服务等各种因素,最终做出适合自己的选择。

  

李菊香(中)与21-sun编辑合影

  李菊香表示,美通重工一直在努力地先把产品质量做好,然后尽量让利客户,再以服务赢得认可。

  “不过企业在让利客户时一定要保证合理的利润空间,确保有足够的投入来提升核心竞争力,从而实现长久可持续发展。只有一起赚钱,合作才能长远,我相信这是大家都会认可并接受的双赢思维。”

  中国商贸网编辑了解到,经过五年多不懈拓展,美通重工已经在欧美市场取得了长足发展,东南亚、南美市场也已成功开辟,市场占有率不断攀升,目前公司海外业务所占比例已经过半。

  李菊香表示,美通重工将始终专注于行业,坚持做好自己,依托二十多年行业经验的深厚底蕴,把成本优势转化为品质优势,做优做强,努力在国际品牌之林中占据一席之地!

美通重工在上海宝马展展出的高空作业平台产品

  就在交谈临近结束时,美通重工董事长李忠走来与我们分享了一个好消息:截至11月24日下午三点,美通重工所有宝马展参展产品已经被预订一空!